1月中旬、福袋の発送が落ち着いたら、ほっと一息…つく前に！ 記憶が鮮明なうちにやっておくべき大切な仕事があります。 それは「福袋の答え合わせ」です。 なぜあのセットは即完売したのか？なぜあれは売れ残ったのか？ 感覚ではなく「データ」として残しておくことで、来年のあなたは迷わずに済みます。
1. 記録すべきデータ項目
ノートやExcelに以下の項目をまとめましょう。
- 商品別販売数：Aセット、Bセット、それぞれいくつ売れたか。
- 完売までの時間：開始5分で消えたのか、3日かかったのか。
- アクセス数とお気に入り数：在庫は残っているのにアクセスが多い場合は「欲しいけど値段が高い（または中身が微妙）」というサインです。
- お客様の反応：備考欄のメッセージや、レビューの内容。
2. 失敗要因の分析
もし売れ残ったものがあれば、正直に理由を仮説立てします。
- 価格が高すぎた？（お得感が伝わらなかった）
- 中身が見えなくて不安だった？
- 写真が暗かった？
- 告知不足？
3. 来年の自分へのメモ
「来年はこうしよう！」というアイデアを書き留めます。 「3,000円セットより5,000円セットの方が人気だったから、来年は高価格帯を増やそう」 「梱包に時間がかかりすぎたから、来年はもっと簡単なラッピングにしよう」 人間の記憶は驚くほどいい加減です。 未来の自分のために、宝の地図を残してあげてください。
まとめ
ビジネス（商売）はPDCA（計画・実行・評価・改善）の繰り返しです。 今年の反省は、必ず来年の大きな利益となって返ってきます。 ここまでやって初めて、福袋商戦は「終了」です。お疲れ様でした！
