母の日商戦を勝ち抜く！客単価と満足度を上げる『セット販売（バンドル戦略）』の極意

「ギフトを贈る人は、『解決』を求めている」。

母の日前、多くのお客様が探しているのは、単なる「可愛いポーチ」ではありません。「お母さんを喜ばせてくれて、見栄えが良くて、予算に見合った**『完璧な贈り物』**」です。

ハンドメイド作家がこの需要に応えるためには、単品での勝負から脱却し、**「セット販売（バンドル）」**へとシフトする必要があります。なぜセットにすると売れるのか？どのような組み合わせがお客様の財布の紐を緩めるのか？客単価を2倍にしつつ、お客様からの「ありがとう」のフィードバックも増える、戦略的なギフト構成術を約2,000文字でプロデュース。

1. なぜ「セット品」は母の日に最強なのか？

お客様の心理を紐解くと、3つの大きな理由があります。

Customer Psychology

【選ぶ手間が省ける】： 「ポーチに合うハンカチはどれ？」と悩む時間を、あなたがセットにすることで解消できます。
【豪華に見える】： 2,000円のポーチ一つより、送料込み5,000円の「お出かけセット（箱入り）」の方が、贈り主の満足度も受取人の喜びも大きくなります。
【予算に合わせやすい】： 「3,000円、5,000円、10,000円」と段階を作ることで、お客様はスムーズに購入を決定できます。

2. 実践：心を掴む「黄金の詰め合わせ」案

ただ詰め込むのではなく、ストーリーを持たせましょう。

① お散歩セット（実用性重視）

ポーチ＋ガーゼハンカチ＋除菌スプレーホルダー。「これを持って、春の公園に遊びに行ってね」というメッセージが伝わります。

② ティータイムセット（癒やし重視）

コースター＋ランチョンマット＋（市販の）高級ティーバッグ。ハンドメイド作品に「消えもの（食品）」を添えるのは、ギフトの満足度を一気に上げるプロのワザです。

③ アクセサリーセット（特別感重視）

ピアス or ブローチ＋手作りアクセサリーケース＋磨きクロス。「大切なものを大切に保管する」というあなたの作家としての想いも伝わります。

3. 販売テクニック：箱詰めと価格設定の裏ワザ

売れる作家の共通点。

✔ 「松・竹・梅」の3段階：3,000円（梅）、5,500円（竹）、9,800円（松）のように用意。人は真ん中の「竹」を選びやすいため、竹を一番売りたい価格帯に設定するのが賢明です。
✔ ボックスの隙間をデザインする：スカスカの箱は残念な印象を与えます。シュレッドペーパー（紙の緩衝材）の色にこだわり、作品同士が重ならない「美しき三位一体」を意識してレイアウトを。

4. 最後に：セットの先にある「親子の会話」

「あなたが提案する『セット』は、単なる商品の組み合わせではありません。お母さんとお子さんが、『こんなのが届いたよ』『喜んでもらえてよかった』と会話を弾ませるための『きっかけの種』です。単品で安く売るよりも、セットにして『最高の体験』を売ること。それが、一針一針に心を込めるハンドメイド作家としての正当な対価に繋がります。今年の母の日、お客様に『これに決めてよかった！』と言わせるための、とっておきのセットを企画してみてください。」

まとめ：売れるセットの魔法

組み合わせが、

喜びを
数倍に膨らませます。

Bundle Strategy.